Commerciële leningsvergoedingen

Vaste vergoedingen zijn “standaard zakelijke praktijken” voor sommige (maar niet alle) commerciële leningsituaties. Het is begrijpelijk dat een commerciële lener een dergelijke vergoeding liever niet betaalt, dus het is belangrijk voor een commerciële lener om te begrijpen wanneer het waarschijnlijker is dat dit nodig is. In veel scenario’s voor zakelijke leningen is een inhouding van een zakelijke lening niet nodig. Dit geldt met name voor commerciële financiering, zoals voorschotten in zakelijke contanten die minder tijd kosten en binnen enkele dagen financiering opleveren.

Voor meer tijdrovende commerciële leenprocessen is het steeds gebruikelijker dat een provisievergoeding wordt betaald tijdens de voorbereidende fasen. Dit geldt met name wanneer u werkt met adviseurs voor zakelijke leningen die gespecialiseerd zijn in commerciële leningen. De meeste adviseurs die met woninghypotheken werken (en commerciële leningen verstrekken als nevenactiviteit van hun belangrijkste zakelijke activiteiten) zullen geen provisie in rekening brengen omdat ze in veel/de meeste gevallen wettelijk verhinderd zijn om dit te doen door bepaalde staats- en federale regelgeving (in andere woorden, het is waarschijnlijk dat ook zij een provisie in rekening zouden brengen als dit niet wettelijk verboden is vanwege de heersende problemen met de naleving van woningkredieten).

Dus waarom zou een commerciële lener die geen provisievergoeding wil betalen niet gewoon samenwerken met iemand die geen provisievergoeding in rekening brengt? Veel commerciële leningsituaties zijn te moeilijk voor de gemiddelde hypotheekadviseur om succesvol af te handelen. Net als iemand die een duurdere medische of juridische specialist zoekt om hem te helpen wanneer hij wordt geconfronteerd met een ernstig medisch of juridisch probleem, zijn de meeste commerciële kredietnemers tot het besef gekomen dat problemen met zakelijke kredieten vaak net zo ernstig en complex zijn en een specialist in commerciële kredieten verdienen .

In deze situaties waarin een commerciële kredietnemer samenwerkt met een specialist in zakelijke leningen, moet een provisiebedrag worden beschouwd als “standaard zakelijke praktijk” voor moeilijkere en tijdrovende commerciële leningen. Ik heb elders gezegd dat een van de belangrijkste lessen die uit een grondige analyse van commerciële financiering “trade-offs” kunnen worden getrokken, is dat het laagste tarief wordt bijna nooit geassocieerd met de beste deal voor de commerciële kredietnemer. Een soortgelijke observatie op basis van meer dan 25 jaar ervaring met zakelijke leningen: de laagste kosten worden ook zelden geassocieerd met de beste deal voor de commerciële lener.

De vergoedingen die door commerciële leningspecialisten in rekening worden gebracht (inclusief provisievergoedingen indien van toepassing) zijn bijna altijd hoger dan die van leningadviseurs die niet gespecialiseerd zijn in zakelijke leningen. Uiteindelijk kiezen de meeste van deze kredietnemers nog steeds voor een hooggekwalificeerde specialist op het gebied van commerciële leningen, omdat ze zich uiteindelijk realiseren dat het is beter om de “beste” zakelijke leningadviseur te gebruiken in plaats van de “goedkoopste” zakelijke leningadviseur.

Het meest typische bereik voor provisies voor het inhouden van commerciële leningen is: $2500 tot $10.000 (uiteraard een breed assortiment). Er zijn verschillende redenen voor een provisievergoeding en hier zijn er drie:: (1) om de adviseur te compenseren voor een deel van de initiële leningverwerking; (2) om te dienen als een “te goeder trouw” aanbetaling voor de totale commerciële financieringskosten; en (3) om de lener te concentreren op het werken met één zakelijke leningadviseur. De derde reden is misschien wel de belangrijkste van allemaal. Bij moeilijke commerciële leningen is het uiterst contraproductief voor een commerciële lener om met meerdere zakelijke leningadviseurs te werken (voor dezelfde lening). Zodra een provisievergoeding is betaald, zal een commerciële lener zich waarschijnlijk meer op zijn gemak voelen om alleen samen te werken met de zakelijke leningadviseur die de provisie heeft ontvangen, en bij moeilijke commerciële leningen zal deze uniforme aanpak waarschijnlijk meer succes hebben. Het is dit succes dat uiteindelijk de provisie rechtvaardigt.

Copyright 2005-2006 AEX Commercial Financing Group, LLC. Alle rechten voorbehouden.